現(xiàn)在朋友圈流行這么一段話，曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小公司，碳化硅產(chǎn)品價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”老板反問(wèn)道：“既然這家小公司這么厲害，為什么一直都是小公司，而我們卻是大公司呢？”

  實(shí)際上，低價(jià)在碳化硅市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

  我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上銷(xiāo)量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

  價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”老師說(shuō)：“推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去。”

價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。

  我們經(jīng)?？吹?，低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

  高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。金蒙新材作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)碳化硅系列產(chǎn)品的高薪技術(shù)企業(yè)，2012、2013連續(xù)兩年被評(píng)為“碳化硅磨料磨料十強(qiáng)企業(yè)”，以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售人員熟練的碳化硅知識(shí)和產(chǎn)品等一系列的問(wèn)題解決了客戶(hù)關(guān)于高價(jià)、低價(jià)的詢(xún)問(wèn)，并得到了客戶(hù)的一致認(rèn)同！