金蒙碳化硅的銷售高手每天在做什么?

  金蒙碳化硅銷售高手每天在跑客戶，打電話，賣產(chǎn)品，目的是贏得更大的市場(chǎng)。

  錯(cuò)!金蒙碳化硅銷售高手們每天做的無(wú)非就是兩件事，第一件是“攻心”，第二件就是“洗腦”。當(dāng)把客戶的心門攻克以后，緊接著你就得給客戶洗腦?？蛻魹槭裁匆?tīng)你的話，購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?如果不“洗腦”的話，那你拿什么去影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)讓他成功下單?

  首先，不要害怕客戶的拒絕

  要知道買貨才是嫌貨人。當(dāng)客戶一張嘴就開(kāi)始挑毛病、找缺點(diǎn)時(shí)，作為銷售員一定要淡定，不要因?yàn)榭蛻舻奶籼薅鴣y了陣腳。很多年輕的銷售員總是沉不住氣，一聽(tīng)到客戶說(shuō)了一些拒絕的話，便馬上拋出我公司碳化硅價(jià)格低來(lái)留住客戶。但這種輕易得到的折扣卻會(huì)使客戶馬上失去購(gòu)買的興趣。因?yàn)樗械娜硕贾酪痪湓挘?ldquo;好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。”如果是好貨的話，不可能這么爽快地打折。因此，正確對(duì)待客戶的拒絕和挑剔是銷售員做對(duì)事的入門課。

  其次，正確、有力地回答客戶的疑問(wèn)，并且給出能做到的承諾

  幾乎每一個(gè)客戶都會(huì)有或大或小的疑問(wèn)，尤其是那些一揮手就幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的大客戶，他們的疑問(wèn)則更是多如牛毛。對(duì)于這些客戶，如果你不能正確、有力地回答客戶的問(wèn)題，那就會(huì)被客戶的疑問(wèn)牽著鼻子走。因此，銷售員需要對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)了解得一清二楚。當(dāng)客戶進(jìn)行比較性的提問(wèn)時(shí)，比如碳化硅價(jià)格比別的生產(chǎn)廠家高等問(wèn)題時(shí)，銷售員就可以用產(chǎn)品的長(zhǎng)項(xiàng)去攻擊對(duì)手的短項(xiàng)。

  再次，在談話中給客戶“洗腦”，變被動(dòng)為主動(dòng)

  金蒙新材料的銷售懂得察言觀色，不要等著客戶挑剔完了，然后乖乖地聽(tīng)客戶訓(xùn)話。而是主動(dòng)把客戶最想要知道、最關(guān)心的信息傳遞出去

  在銷售的市場(chǎng)中，銷售員最大的任務(wù)就是反“洗腦”，如果做不到這一點(diǎn)的話，你的銷售工作就很難做到頂級(jí)。